亞馬遜選品思路大揭秘

                  2022-05-12 10:36:28   


                                                                                             "七分靠選品,三分靠運營。"這是流傳在亞馬遜行業列的一句老話。

                  因為你所選產品的好壞很大程度上決定了后續該產品推廣的成敗,選對了產品,事半功倍,選錯了,竹籃打水一場空!

                  今天不凡給大家總結了一些選品的思路,希望能幫助到各位。

                  一、壟斷小、市場容量比較大的

                  我們在搜一款產品的時候,發現亞馬遜首頁多個ASIN被同一品牌所占據,那基本不用考慮這個產品了,因為已經形成行業壟斷了。而這些行業壟斷的大賣家一般來說還有多Asin的策略,他們根據定價不同針對不同的買家。即使高價的ASIN賣不動,降價也有應對的Asin。 各位賣家想要入場想要吃點肉,基本是不可能的。

                  市場容量決定了你選的這款產品之后訂單量的最高能達到多少。

                  比如一款產品一天只有數的到的幾單并且他還占據了BS榜單,那指定是不可以做的。因為這么小的市場容量,即使你的產品排名到前面,也不會有太高的銷量,最后利潤可見得也不會有多少。

                  話又說回來了,也不是市場容量大就可以做。就好比3C類目,市場容量雖然很大,但這個不是可以做的理由,因為大賣的行業壟斷可以使你無法下手。

                  因此,各位賣家在選品的前期可以多去了解一下行業的業務報告,多分析分析相關類目市場的競爭情況。。

                  二、產品類目選擇

                  盡量不去選擇需要類目審核的產品,我們都知道亞馬遜有些類目不對第三方賣家開放,有些類目只對美國本土的賣家開放,

                  還有些類目屬于半開放式,即你如果想賣也可以,但是必須先通過亞馬遜的類目審核。這類產品通常和人的健康息息相關,比如嬰

                  幼兒產品類、車輛 配件類、食品相關類,亞馬遜通過類目審核來確保賣家具備一-定的實力和資質來經營這些產品, 類目審核的通過

                  率不是100%,這就意味著如果你的審核不通過,前期你選品所耗費的時間、精力都將付諸東流。有些人可能覺得這類產品競爭會

                  小一一些,小白應該果斷進入 這些領域,我的觀點不是反對小白進入這些類目,我只是建議小白們應在有了一定的運營經驗之后再進

                  入,那個時候處理這些問題就會更得心應手一些。

                  三、產品類型選擇

                  首先排除敏感貨、危險品等品類,敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產品,這些產品有很多的頭程服務商不愿意接,需要找那些可以走敏感貨的頭程去操作,所以這就在無形之中增加了你發貨的難度和成本,而且敏感貨和危險品在運輸途中也 存在 很多的不確定因素,這些都構成了你產品發到美國亞馬遜倉庫之前的一些隱性不安因素,中間如果有一個環節出了問題,就會 導致這個產品不能按時上架,會引起一系列的連鎖反應,更會對你的信心造成打擊。

                  四、產品的生命周期

                  一般來說,產品的生命周期主有新品期、成長期、成熟期、衰退期,且每個產品的時期長短都不一樣。

                  像一些季節性的產品,生命周期非常的明顯,在沒有運營經驗的基礎下,要謹慎選擇。

                  因為像這類產品,要準確把控產品上架時間、推廣時間、推廣力度等鄧,一旦有一個環節錯誤,庫存發貨太多,擠壓大量庫存在亞馬遜,產品滯銷,最后連銷毀都要再次花錢,很容易就造成資金鏈斷裂。

                  判斷產品生命周期的時候,可利用插件查詢產品的搜索趨勢等數據進行綜合分析比對。

                  了解產品的生命周期,不僅對選品有好處,也可以幫助賣家在產品上架期間調整運營策略,在降低運營成本的同時提高收益。

                  找到適合自己的選品方法,適合別人的產品,不一定適合自己。適合別人的選品方法也不一定適合自己。

                  每個人的資源,經濟實力,人脈,運營水平,進入亞馬遜的時間,等都是不一樣的,這幾個方面決定了選品的局限。如果一個人的 資源多,經濟實力雄厚,運營水平也高,進入亞馬遜早,那他的選品的范圍就比較廣,他做推廣的策略也會跟別人不一樣。有些大賣進入亞 馬遜的時間早,兩三年前,他們所操作的范圍非常廣,好多現在不允許的,在當時都是允許的?,F在亞馬遜的政策越來越緊,有些事情操作的時候要更加精細化,更加小心。實力,資源,目的,運營水平等等都決定了每個人的選品方式和選品的維度值 都是不一樣的?所以 一定要找到適合自己的選品方法.


                  QQ
                  微信
                  撅高屁股乖乖被男人收拾NP