Tik Tok跨境電商:企業如何通過海外版抖音Tik Tok出海變現

                  2022-05-12 09:54:14   

                      全球數據分析平臺App Annie公布了一個數據:美國和英國用戶花在抖音上的時間超過了YouTube。要知道,Youtube作為全球視頻領域的王者,從來沒有人超越過,而Tik Tok做到了。
                  Tik Tok作為一個新興的海外營銷渠道的可行性最近在跨境行業中得到了討論。所以今天,讓我們好好談談Tik Tok: 風口:現象級流量渠道
                  商機:低成本和年輕用戶
                  變現:Tik Tok+獨立站
                  案例:Gymshark的TikTok
                  01 風口:現象級流量渠道 Tik Tok是近年來一個非凡的流量渠道,無論是流量還是用戶。 第一,流量充足。最近看到一個數據,Tik Tok在美國、歐洲、南美下載量排名第一,連續幾個月蟬聯全球應用下載冠軍。下載量已突破30億,力推社交巨頭臉書系列產品。 據官方統計,2020年年中Tik Tok月活已突破7億,預計今年將達到12億月活。Tik Tok月活 第二,用戶粘性。根據最近發布的官方用戶報告《花好時間》,用戶每月在抖音上的時間超過850分鐘,92%的用戶會在觀看視頻后進行互動。
                  Tik Tok用戶每月使用時間相比其他社交平臺,Tik Tok在互動率上也有優勢。網絡名人中的一個組織upflow曾做過數據研究。Tik Tok用戶在網絡名人的帖子中的互動率是其他渠道的4倍以上,可見用戶粘度極高。
                  與傳統社交媒體相比,巨大的流量和高質量的用戶給了抖音巨大的優勢。 Youtube、臉書、Instagram、Twitter在用戶規模和內容生態上已經非常成熟,品牌通過平臺切入用戶需要更多的成本;Tik Tok17年下海,短短4年實現了閃電式增長。Tik Tok對于離岸企業追求快速增長非常重要。 02 商機:低成本和年輕用戶 從國內互聯網發展來看,很多不知名的品牌會隨著新渠道的興起而被人熟知。面對Tik Tok這樣的交通藍海,企業出海的機會在哪里? 我覺得主要有兩點:流量成本低,用戶群體年輕。 第一,流量成本更低。 目前,谷歌和臉書是大多數海外獨立電視臺的主要流量來源。但去年大量企業進入跨界行業后,競爭逐漸加劇,兩個渠道的流量成本也水漲船高。 Tik Tok作為新興渠道,流量更便宜。Jungletopp最近進行了一項關于Tik Tok交通成本的實驗。抖音只花了2萬美元,獲得了1000萬的曝光率;然而,花了31000美元在臉書獲得了470萬的曝光率。在曝光率和成本預算方面,Tik Tok是大贏家。 抖音和臉書的流量成本 其次,用戶年輕化。 很多人可能會說,Tik Tok上的Z世代用戶比較多,年齡太小,購買力不足,會影響產品轉化率。事實上,與其他平臺相比,Tik Tok擁有更年輕的用戶。據eMarketer統計,2020年,Tik TokZ世代用戶已經超過Instagram。 Tik Tok和Ins的z世代用戶比較 但如果我們換個角度思考,就會發現這是一個獨特的市場機會——企業可以利用Tik Tok贏得Z世代用戶的爭奪戰。Z世代主要集中在12-25歲年齡組。都是學生或者剛工作的用戶,也有購物需求,是其他平臺無法企及的。 因此,低流量成本和年輕的用戶群體可以為離岸企業帶來巨大的商業價值。 企業出??梢缘统杀精@得更大的客戶群,年輕用戶的積累不僅現在可以為企業解決用戶積累和留存的問題,將來也是如此。 03 變現:Tik Tok+獨立站 Tik Tok作為一個新的“現象級流量池”,許多企業都期待著它在變現方面的深挖。事實上,抖音從未放慢商業化的步伐,今年是電子商務快速商業化和推廣的重要一年。
                  根據Tik Tok目前的功能布局,主要有兩種套現模式: 第一種模式是由Tik Tok商店實現的。Tik Tok Shop是中國TikTok的“小黃車”。賣家可以在后臺上架商品,在短視頻和直播中插入商品鏈接。用戶可以直接在Tik Tok完成交易,形成“交易閉環”。但是,Tik Tok商店功能現在只能在印度尼西亞和英國開通,并不適用于所有地區。 第二種模式是構建Tik Tok+獨立站的生態布局。Tik Tok龐大的流量需要穩定的事業才能有高轉化率,獨立站無疑成為了實現Tik Tok落地頁的最佳選擇之一。隨著臉書和谷歌流量成本的上升,Tik Tok很可能會挑起重擔,成為獨立站流量增長的主要渠道。Tik Tok+獨立站模式 真正的品牌出海,要抓住新興流量渠道的紅利,注重打造類似獨立站的品牌私域流量陣地,這樣出海的效果才能事半功倍。
                  因此,Tik Tok+獨立站在品牌建設上優于Tik Tok Shop。本質上,Tik Tok Shop的流量還是在社交平臺上,不利于品牌積累。Tik Tok+獨立站不僅可以利用Tik Tok龐大的流量池擴大品牌營銷力,還可以通過獨立站積累客戶,快速完成品牌建設。 04 案例:Gymshark的TikTok 健身服裝品牌Gymshark創立于2012年。因為品牌對年輕用戶的關注,雖然品牌年輕,但成長迅速,現在已經成為估值90億人民幣的獨角獸企業。 TikTok的用戶更年輕,更注重品牌價值。Gymshark注意到了其作為銷售渠道的巨大潛力,并通過與網絡名人的合作,在TikTok發起了“66天改變生活”的挑戰。用戶需要設定一個目標,在66天內每天用照片記錄自己的努力。該活動激起了粉絲極大的挑戰熱情,品牌標簽#Gymshark66在兩周內被曝光4400萬。Gymshark66品牌標簽現已達到2億次曝光。 同時,活動也為Gymshark帶來了大量的UGC內容。在活動的幾周內,#Gymshark66的品牌標簽也覆蓋了臉書、推特、Instagram和其他社交平臺。與此同時,許多粉絲在其他網站上發帖,展示他們66天的努力。用戶自發地在其他網站上分享內容
                  這一活動為Gymshark提供了大量的品牌詞,擴大了品牌影響力和觸達人群,迅速收獲了數量龐大的健身愛好者。
                  雖然在臉書和Instagram等傳統社交媒體平臺上,Gymshark無法與同行相比。但在TikTok的布局中,其官方賬號已經積累了330萬粉絲,而同行業的老牌運動品牌耐克只有190萬粉絲,阿迪達斯只有76萬粉絲。Gymshark在彎道成功超車。TikTok Gymshark粉絲總數 通過TikTok主頁的分流,獨立站的流量近年來逐漸增加。
                  Gymshark獨立站流量狀況毫無疑問,抖音的崛起給離岸企業帶來了巨大的機遇。作為一個全新的流量入口,抖音不僅處于流量紅利期,更是未來Z世代用戶的主戰場。企業出海必須與時俱進,擺脫僵化思維,才能在復雜多變的外貿格局中生存發展。
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                  全球數據分析平臺App Annie公布了一個數據:美國和英國用戶花在抖音上的時間超過了YouTube。要知道,Youtube作為全球視頻領域的王者,從來沒有人超越過,而Tik Tok做到了。


                  Tik Tok作為一個新興的海外營銷渠道的可行性最近在跨境行業中得到了討論。所以今天,讓我們好好談談Tik Tok:

                  風口:現象級流量渠道

                  商機:低成本和年輕用戶

                  變現:Tik Tok+獨立站

                  案例:Gymshark的TikTok

                  01

                  風口:現象級流量渠道

                  Tik Tok是近年來一個非凡的流量渠道,無論是流量還是用戶。

                  第一,流量充足。最近看到一個數據,Tik Tok在美國、歐洲、南美下載量排名第一,連續幾個月蟬聯全球應用下載冠軍。下載量已突破30億,力推社交巨頭臉書系列產品。

                  據官方統計,2020年年中Tik Tok月活已突破7億,預計今年將達到12億月活。

                  Tik Tok月活


                  第二,用戶粘性。根據最近發布的官方用戶報告《花好時間》,用戶每月在抖音上的時間超過850分鐘,92%的用戶會在觀看視頻后進行互動。

                  Tik Tok用戶每月使用時間


                  相比其他社交平臺,Tik Tok在互動率上也有優勢。網絡名人中的一個組織upflow曾做過數據研究。Tik Tok用戶在網絡名人的帖子中的互動率是其他渠道的4倍以上,可見用戶粘度極高。

                  與傳統社交媒體相比,巨大的流量和高質量的用戶給了抖音巨大的優勢。

                  Youtube、臉書、Instagram、Twitter在用戶規模和內容生態上已經非常成熟,品牌通過平臺切入用戶需要更多的成本;Tik Tok17年下海,短短4年實現了閃電式增長。Tik Tok對于離岸企業追求快速增長非常重要。

                  02

                  商機:低成本和年輕用戶

                  從國內互聯網發展來看,很多不知名的品牌會隨著新渠道的興起而被人熟知。面對Tik Tok這樣的交通藍海,企業出海的機會在哪里?

                  我覺得主要有兩點:流量成本低,用戶群體年輕。

                  第一,流量成本更低。

                  目前,谷歌和臉書是大多數海外獨立電視臺的主要流量來源。但去年大量企業進入跨界行業后,競爭逐漸加劇,兩個渠道的流量成本也水漲船高。

                  Tik Tok作為新興渠道,流量更便宜。Jungletopp最近進行了一項關于Tik Tok交通成本的實驗。抖音只花了2萬美元,獲得了1000萬的曝光率;然而,花了31000美元在臉書獲得了470萬的曝光率。在曝光率和成本預算方面,Tik Tok是大贏家。


                  抖音和臉書的流量成本

                  其次,用戶年輕化。

                  很多人可能會說,Tik Tok上的Z世代用戶比較多,年齡太小,購買力不足,會影響產品轉化率。事實上,與其他平臺相比,Tik Tok擁有更年輕的用戶。據eMarketer統計,2020年,Tik TokZ世代用戶已經超過Instagram。


                  Tik Tok和Ins的z世代用戶比較

                  但如果我們換個角度思考,就會發現這是一個獨特的市場機會——企業可以利用Tik Tok贏得Z世代用戶的爭奪戰。Z世代主要集中在12-25歲年齡組。都是學生或者剛工作的用戶,也有購物需求,是其他平臺無法企及的。

                  因此,低流量成本和年輕的用戶群體可以為離岸企業帶來巨大的商業價值。

                  企業出??梢缘统杀精@得更大的客戶群,年輕用戶的積累不僅現在可以為企業解決用戶積累和留存的問題,將來也是如此。

                  03

                  變現:Tik Tok+獨立站

                  Tik Tok作為一個新的“現象級流量池”,許多企業都期待著它在變現方面的深挖。事實上,抖音從未放慢商業化的步伐,今年是電子商務快速商業化和推廣的重要一年。


                  根據Tik Tok目前的功能布局,主要有兩種套現模式:

                  第一種模式是由Tik Tok商店實現的。Tik Tok Shop是中國TikTok的“小黃車”。賣家可以在后臺上架商品,在短視頻和直播中插入商品鏈接。用戶可以直接在Tik Tok完成交易,形成“交易閉環”。但是,Tik Tok商店功能現在只能在印度尼西亞和英國開通,并不適用于所有地區。

                  第二種模式是構建Tik Tok+獨立站的生態布局。Tik Tok龐大的流量需要穩定的事業才能有高轉化率,獨立站無疑成為了實現Tik Tok落地頁的最佳選擇之一。隨著臉書和谷歌流量成本的上升,Tik Tok很可能會挑起重擔,成為獨立站流量增長的主要渠道。

                  Tik Tok+獨立站模式


                  真正的品牌出海,要抓住新興流量渠道的紅利,注重打造類似獨立站的品牌私域流量陣地,這樣出海的效果才能事半功倍。

                  因此,Tik Tok+獨立站在品牌建設上優于Tik Tok Shop。本質上,Tik Tok Shop的流量還是在社交平臺上,不利于品牌積累。Tik Tok+獨立站不僅可以利用Tik Tok龐大的流量池擴大品牌營銷力,還可以通過獨立站積累客戶,快速完成品牌建設。

                  04

                  案例:Gymshark的TikTok

                  健身服裝品牌Gymshark創立于2012年。因為品牌對年輕用戶的關注,雖然品牌年輕,但成長迅速,現在已經成為估值90億人民幣的獨角獸企業。

                  TikTok的用戶更年輕,更注重品牌價值。Gymshark注意到了其作為銷售渠道的巨大潛力,并通過與網絡名人的合作,在TikTok發起了“66天改變生活”的挑戰。用戶需要設定一個目標,在66天內每天用照片記錄自己的努力。該活動激起了粉絲極大的挑戰熱情,品牌標簽#Gymshark66在兩周內被曝光4400萬。

                  Gymshark66品牌標簽現已達到2億次曝光。


                  同時,活動也為Gymshark帶來了大量的UGC內容。在活動的幾周內,#Gymshark66的品牌標簽也覆蓋了臉書、推特、Instagram和其他社交平臺。與此同時,許多粉絲在其他網站上發帖,展示他們66天的努力。

                  用戶自發地在其他網站上分享內容


                  這一活動為Gymshark提供了大量的品牌詞,擴大了品牌影響力和觸達人群,迅速收獲了數量龐大的健身愛好者。

                  雖然在臉書和Instagram等傳統社交媒體平臺上,Gymshark無法與同行相比。但在TikTok的布局中,其官方賬號已經積累了330萬粉絲,而同行業的老牌運動品牌耐克只有190萬粉絲,阿迪達斯只有76萬粉絲。Gymshark在彎道成功超車。

                  TikTok Gymshark粉絲總數


                  通過TikTok主頁的分流,獨立站的流量近年來逐漸增加。

                  Gymshark獨立站流量狀況


                  毫無疑問,抖音的崛起給離岸企業帶來了巨大的機遇。作為一個全新的流量入口,抖音不僅處于流量紅利期,更是未來Z世代用戶的主戰場。企業出海必須與時俱進,擺脫僵化思維,才能在復雜多變的外貿格局中生存發展。


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